بحث عن مهارات التفاوض

في عصر بات يتسم بالكثير من التنافسية أصبحت مهارات التفاوض مطلبا أساسيا لتحقيق المكاسب المنشودة و التعثر فيه منزلق يؤدي إلى التراجع والخسارة.

بحث عن مهارات التفاوض. لا شك أن مفهوم التفاوض من المفاهيم القديمة في الحياة البشرية وإن أخذ مسميات مختلفة حسب القرون والعصور. تغيير حجم الصوت بشكل يناسب الطرف الآخر فإذا كان صوته ناعما يفض ل استخدام نفس درجة الصوت. هذه المفاوضات تعني وجود حد أو كمية معينة من الشيء حيث يتم توزيعه وتقسيمه بين الأشخاص المعنيين وفي هذا النوع تكون الن سب المراد تقسيمها محدودة ومتغيرة إذ يواجه الطرفان هدف الحصول على القدر الأكبر من الشيء ويتم استخدام هذا التفاوض في الأمور اليومي ة البسيطة. يوجد بعض المهارات التي يمكن من خلالها أن يصبح الإنسان أكثر قدرة على إقناع الآخرين ومنها.

ثانيا امتلاك الحجة و الأدلة. قوة الشخص تختلف من شخص لآخر فقد يكون هناك شخص قوي الشخص و آخر غير ذلك و تعد الشخصية القوية نقطة الأساس في نجاح عملية التفاوض فكلما كانت المفاوض ذات شخصية قوية يستطيع أن يجذب إليه الطرف الآخر و يتمكن من قيادة الحوار و السيطرة على الموقف. الكتاب يعتبر مصدر جيد لياخذ بيدك كمفاوض بغض النظر عن طبيعة المركز الوظيفى الذى تشغله او مستوي الالمام بمهارات التفاوض التى تحتاجها ويحتوي الكتاب على الادوات الفعالة والمفيدة التى تحتاجها فى النجاح فى فن التفاوض. ويجدر بالمفاوض الجيد أن يمتلك بالاضافة الى ذلك مجموعة من مهارات الاقناع.

تبني الاسلوب المباشر في الأمور التي تحتاج الى توضيح وتجنب الغموض في اللحظات الحاسمة التي تتطلب تفاعلا واعيا ومواقف واضحة. وهنا سنعرض أهم النقاط التي يجب أن يأخذها الفرد بعين. وهنا سنعرض أهم النقاط التي يجب أن يأخذها الفرد بعين. تجنب أساليب المغالطات والدفاع عن الأوضاع.

لأن إتقان مهارات التفاوض يعني. الاستخدام الايجابي لعامل الوقت وكيفية التعامل مع الذين يوظفون الوقت في غير صالح العملية التفاوضية. وكثيرا ما يحضر التفاوض في حياتنا اليومية حول أمور متفاوتة الأهمية ولكن هذه المهارة ت صبح من مفاتيح النجاح الأساسية في الحياة المهنية ومجالات. مطابقة لغة الجسد مع الشخص المراد إقناعه من خلال محاكاة حركاتهم وإيماءاتهم.

التفاوض مهارة تختلف تماما عن مهارة الحوار لأنها تفترض وجود تباين يسعى واحد من طرفين إلى حسمه لصالحه في مواجهة الطرف الآخر.